uasol.com
Додати статтю | Реєстрація
Інтернет і сервіси
Авто і Мото
Бізнес і фінанси
    Автоматизація бізнесу
    Бізнес в інтернеті
    Банки і кредити
    Бухгалтерія
    Договори
    Маркетінг
    Нерухомість
    Охорона праці
    Підприємництво
    Посадові інструкції, контракти
    Про рекламу
    Різне
    Статутні документи
    Страхові послуги
    Управління
    Форекс
Будівництво та ремонт
Будинок, сім'я
Все про меблі
Дієти, ваша фігура
Діти і батьки
Закон і Право
Захоплення і хобі
Зв'язок
Комп'ютери
Краса, мода, імідж
Кулінария
Культура та мистецтво
Лекції, посібники
Люди, суспільство
Медицина і здоров'я
Наука і освіта
Політика
Промисловість
Реферати
Робота, працевлаштування
Спорт
Товари і послуги
Туризм і подорожі
Чоловік + Жінка
  Морські свинки. Утримання і догляд.  
  Створення рінгтонов 
  Ліки для лікування кандидозу (молочниці)  
  ПЕРШІ ОЗНАКИ ВАГІТНОСТІ 
  Материк Євразія 
  Черепахи: утримання та догляд 
  ПОВНА ТАБЛИЦЯ КАЛОРІЙНОСТІ ПРОДУКТІВ  
  ОРХІДЕЯ В БУДИНКУ - ДОГЛЯД 
  Що це таке вегето-судинна дистонія? 
  Як скласти бізнес-план 
Каталог україномовних статей - uasol.com
 укр
 eng
 рус
ШУКАТИ!
Запам'ятати сторінку | Зробити стартовою | Поділитися з товарищем
Реклама, рекламні носії.
Реклама, рекламні носії.
«Ви говорите, що бачили вчора геніальну рекламу? Я її не бачив, але вам не вірю, тому що, якби ця реклама була геніальною, то ви б говорили не про неї, а про рекламований товар!»
   Д. Огилві.


Сьогодні ємкість ринку реклами оцінюється приблизно в $2 млрд. доларів. По оцінках незалежних експертів левова частка цих засобів витрачатися даремно. Споживач просто не хоче помічати нав'язливої реклами, а у гіршому разі проникається огидою до рекламованих брендів. Причина цього в масовому захопленні російських маркетологів і рекламістів класичними рекламними технологіями Америки - телевізійними роликами, зовнішньою рекламою і зонтичними брендами. Проте сьогодні ці технології перестають приносити очікуваний прибуток. Мир бажає простоти, природності і чесності. Принаймні - настільки наскільки це допустимо в рекламі. Наступає епоха природних образів і оригінальних носіїв, що формують єдиний образ продукту. Епоха інтегрованих маркетингових комунікацій. Втім, феномен «інтегрованих маркетингових комунікацій» заслуговує на окрему бесіду. Сьогодні ж ми поговоримо про те, як самостійно створити цілісний образ свого продукту, об'єднавши слоган, носій і візуальний образ в рекламі.
   
   Ефективність - ключова проблема реклами. Для успіху реклами необхідно зважено підходити до планування рекламної компанії, вибору рекламних майданчиків і носіїв, враховувати обхват цільової аудиторії, створювати несуперечливий і увлекательний образ продукту. Ефективна реклама має на увазі поєднання дієвого креатіва і оптимального, забезпечуючого обхват найбільшої частини цільової аудиторії, розміщення
   
   Слоган без перебільшення один з якнайдавніших способів привернути увагу і закріпити емоційний стан, який знає людство.
   
   Колись slogan означав войовничий клич, з яким воїни шотландського клану кидалися на ворогів (у кожного клану, природно, був свій клич).
   
   Сучасний слоган веде походження від девізів які солідні комерційні компанії розміщували на своїй продукції.
   
   У чистому вигляді комерційне гасло або слоган - це винахід 20 століть. І зв'язаний він насамперед з настанням ери глобальної комерційної реклами. Адже якщо девіз або афоризм насамперед виражає думку, то слоган - б'є по емоціях, створює загальний настрій. Гасло - це емоція мас. Гасла були завжди, але тільки в XX ст. їх сталі свідомо конструювати і використовувати для управління суспільною свідомістю. Гасло закликає до дії, вчинку (угамуй спрагу "Не дай собі засохнути"). При цьому слоган або гасло, може цілком успішно використовувати відомі думки і афоризми минулих років - головне, що б вони були спожиті до місця. Адже слоган поводиться як солдат успіху - служить тим, кому більше потрібний. >Настання на глядача.
   
   Якщо реклама - це війна за масову свідомість, то виграти свій бій слоган може, використовуючи ритм, риму, гумор, алюзії. Ритмічні будову фрази має головне значення - якщо у вашому слогані не буде чіткого ритму, то він не затримається в пам'яті. Девіз компанії «Кодак» французькою мовою звучить як «clic, clac... merci kodac!». На російський же ринок ця поважана компанія вийшла із слоганом «Ви натискаєте на кнопку, ми робимо все останнє». Де спрашиваєтся ритм і рима? Слоган не прижився. А ось фразу «Жілетт - краще для чоловіка - ні», ми дізнаємося безпомилково.
   
   Парадокс, каламбур, гіпербола і гротеск нашили своє місце в рекламному словоутворенні. Поширений і ефективний прийом - використання і трансформація стійких виразів. Метод цей достатньо простий. Як скласти «забійний слоган»?
   
   Випишіть в одну колонку споживчі властивості товару, які рекламуватимете, а в іншу - стереотипні фрази і коментарі які вимовляють ваші клієнти, або - використовують в рекламі аналогічної продукції конкуруючі фірми. Можна підключити список відомих рекламних слоганів і стійких виразів.
   
   А зараз спробуйте комбінувати частини з двох колонок в єдиній фразі. Використовувати краще ту комбінацію, яка створює яскравий образ, що запам'ятовується. Перевір на несуперечність
   
   Якщо ви вже вибрали собі слоган, перевірте, як на нього реагують ті, що оточують, перш ніж застосовувати його в рекламі. Адже слоган не пропонує полеміки з висловленою в нім ідеєю або її подальший розвиток. Якщо ви проігноруєте це правило - ваша рекламна компанія приречена.
   
   Слоган «Російське - означає відмінне» в нашій країні продовжили анекдотичним - «.от світових стандартів». При цьому міна сповільненої дії може критися не тільки в самому слогані, але і в обставинах появи його на світло, - тобто в тому контексті, в якому він використовувався раніше.
   
   Для того, що б бути успішним ваш слоган має бути:
   емоційним
   незаперечним
   Будь-які коментарі і роз'яснення «того, що ви мали на увазі насправді», тільки зруйнують емоційну ауру слогану, і він втратить свій емоційний заряд, який повинен повідомляти ваш продукт. Якщо девіз вашої рекламної компанії або продукту сприйматимуть з іронією або скепсисом, то будьте уверенни - це відношення перейде і на ваш продукт. Захисти свій слоган!
   
   Існує декілька можливостей «захистити» свій слоган від іронії і скепсису.
   
   Спрощення.
   Наприклад, можна зробити його максимально дохідливим - «простим як п'ять копійок». В цьому випадку кожен, що намагається іронізувати над ним, буде сам автоматично потрапляти в дурне положення. Адже «Шок - це по-нашому!». Втім, цей спосіб підходить не для всіх товарів і аудиторій.
   
   Логічне міркування.
   Можна додати слогану видимість строгого міркування і змусити потенційного опонента грати на важкому полі логіки. Приклади бесчисленни. Як вам варіант «.ведь Ви цього гідні!»?
   
   Зміцнення громадською думкою.
   Нарешті поширений прийом - це апеляція до думки поважаних людей, покоління, народу, нарешті. Читача слухача закликають поступати так само як ці надзвичайно гідні зразки для наслідування. Типовий приклад - покоління NEXT, яке вибирає Pepsi.
   
   Словом, для складання слогану годитися все, що може привернути увагу. Головне не перейти міру доброго смаку і зробити свій слоган таким, що дійсно запам'ятовується.
   
   І тут ми переходимо до другої не менш значущої частини успішної реклами - створення образу, що запам'ятовується. Адже якщо ваш слоган, «картинка» і «аудіо ряд» не створять єдиного цілого, і головне - не збіжаться з основною ідеєю рекламованого продукту, реклама не спрацює.
   
   Стиль або користь?
   В принципі в маркетингу існує два принципові підходи до реклами товару - можна рекламувати товар як спосіб (стиль) життя, а можна - рекламувати споживчі властивості товару, розповідаючи про його якісні характеристики. У останні десятиліття технології брендірованія традиційно будувалися на ідеї що свідчить, що людина купує не суму споживчих властивостей товару, а мрію. Якщо завгодно - образ. Не має сенсу рекламувати сам товар, оскільки один товар нічим не відрізняться від іншого, - говорили маркетологи, - необхідно рекламувати той стиль життя, який він створює. Ідея багата, що і говорити, проте захоплення іміджевим маркетингом зайшло так далеко, що практично перестала працювати. Сьогодні споживач зовсім не бажає бути схожим на героя рекламних роликів, що розпивають сік, «тому що це круто». Часто іміджеві рекламні компанії провалюються оскільки покупцеві не подобатися пред'явлений стиль життя, а товар здається дуже дорогим (дешевим).
   
   Більшість рішень про покупки приймаються на основі тієї самої нудної, сухої авторитетної реклами, яка знову і знову розповідає глядачам про споживчі властивості товару, ради яких його і варто купувати. Після рекламної кампанії мила Dove («мило яке робить мою шкіру краще») більше третини купувальниць планувала купити саме це мило, хоча до кампанії таких було 5 - 8%. Як написав Серджіо Зіммел в своїй книзі «Оксамитова революція в рекламі» - реклама не повинна вас розважати і чарувати, - реклама повинна продавати.
   
   А ефективно продавати ви зможете лише звертаючись до ваших потенційних споживачів і розповівши їм про переваги вашого товару.
   
   Вибираючи носій для вашої реклами, безумовно, варто виходити з розуміння вашої цільової аудиторії. Адже саме до неї звернені ваші основні заклики. Всі ми знаємо, що 20% клієнтів дають 80% прибули, а утримати старого клієнта в три рази дешевше, ніж придбати нового.
   
   Вибери свій носій.
   Ви знаєте хто ваш споживач? Що він дивиться, читає, слухає? Що вважає за краще є і де частіше буває?
   
   Питання не простій. На жаль замість того, що б пробувати знайти відповідь наші рекламодавці, а особливо національні РА вважають за краще використовувати не прицільну зброю, а застосовувати килимове бомбометання. У нашому випадку - це могутня рекламна компанія з обов'язковим залученням телебачення. Доведено, що в більшості рекламних компаній можна було без збитку (тобто без зниження відсотка впізнанності) відмовитися від 30% телевізійних роликів, особливо коротких ( менше 30 сек.). Більш того, експерти вважають, що істотна частина рекламних компаній тільки виграла від перерозподілу засобів на користь друкарських ЗМІ, радіо і оригінальних носіїв.
   
   Прихильники «класичної схеми» зазвичай накривають регіон могутньою масовою рекламою. На практиці акцент потрібно робити на обробку природного потоку споживачів. Наприклад, продавець програмного забезпечення для бухгалтерів може розмістити рекламу своєї продукції в податкових інспекціях, пенсійних фондах, або на спеціалізованих семінарах, як втім, це і робить одні поважана компанія. В результаті в місті з мільйонним населенням витрати на таку «прицільну» рекламу співвідносяться з витратами «масової» реклами приблизно як 1:4.
   
   Маркетологи компаній або консультанти РА пропонують рекламодавцям складні схеми розрахунку ефективності рекламної компанії. «Прописуючи» масштабні компанії вони щиро вважають, що бажають вам добра, але на практиці керуються тільки власною безпекою підтвердженої великим бюджетом. Адже ефективність - це уміння добитися багато чого за менші гроші.
   
   Полемізуючи з прихильниками телевізійних роликів, хочеться нагадати загальновідомі речі: телебачення добре лише для просування національних брендів, тоді як друкарська реклама дозволяє рекламодавцеві вибирати свого споживача, а читачеві - повертатися до реклами стільки, скільки необхідно, що б задовольнити своя цікавість.
   
   Вибираючи носії для своєї реклами пам'ятаєте, що ваше завдання максимально дешевим і дохідливим способом пояснити вашій цільовій аудиторії чому треба купувати ваш товар. Не купуйтеся на слова маркетологів і рекламістів про «частоту контактів» і «впізнанності мазкі». Адже вам важливе не те, чи дізнається ваш ролик телеглядач, а то скільки разів покупець віднесе ваш товар в касу.
   
   Довіряйте своїм відчуттям і зведенням про кількість проданого товару, прислухайтеся до свого здорового глузду, не погоджуйтеся на класичні схеми, тільки тому, що вони класичні, концентруйтеся не на процесі, а на результаті - і ваша реклама буде ефективною.
   

Автор: uasol | Відгуки: 0 | Перегляди: 5979 | 31/07/2009 Бізнес і фінанси - Про рекламу

Ссылка на статью:


Коментарій
    Matthewsmame13:17 22-09-2017    
my canadian pharmacy <a href="http://canadianpharmacyrxbsl.com/">canadianpharmacyrxbsl.com</a> pharmacy canada <a href=http://canadianpharmacyrxbsl.com/?prednisolone-side-effects>prednisolone side effects</a> drugs without prescription <a hre
    Matthewsmame03:11 22-09-2017    
online pharmacy <a href="http://canadianpharmacyrxbsl.com/">canadian pharmacy</a> canada drugs online pharmacy <a href=http://canadianpharmacyrxbsl.com/?benefits-of-metformin-for-non-diabetics>benefits of metformin for non diabetics</a> canadia
    Matthewsmame21:36 21-09-2017    
canadian drugs without prescription <a href="http://canadianpharmacyrxbsl.com/">canadian online pharmacies</a> my canadian pharmacy <a href=http://canadianpharmacyrxbsl.com/?propranolol-hydrochloride>propranolol hydrochloride</a> drugs online
    Matthewsmame13:35 21-09-2017    
canadian pharmacies online prescriptions <a href="http://canadianpharmacyrxbsl.com/">canadian online pharmacies</a> online canadian pharmacy <a href=http://canadianpharmacyrxbsl.com/?lasix-diuretic>lasix diuretic</a> canadian pharmacy uk delive
    Matthewsmame12:08 20-09-2017    
canadian pharmacies online prescriptions <a href="http://canadianpharmacyrxbsl.com/">canadian pharmacies shipping to usa</a> pharmacies in canada <a href=http://canadianpharmacyrxbsl.com/?sertraline-tablets>sertraline tablets</a> canadian pharm
    RalphCatte17:48 06-09-2017    
cialis tbl 4x 10 mg <a href="http://cialisxrm.com/">buy cialis online</a> uso continuado de cialis <a href=http://cialisxrm.com/>buy generic cialis</a>
    DorothyTrofs10:49 13-04-2017    
wh0cd809664 <a href=http://viagraprice2017.com/>Generic Viagra</a>
    DorothyTrofs18:30 01-03-2017    
wh0cd188656 <a href=http://viagraonline2017.com/>viagra online</a>
    PhyllisAparm21:20 10-02-2017    
wh0cd33642 <a href=http://buylevitra.us.com/>levitra 40 mg</a>
    DorothyTrofs00:06 29-01-2017    
wh0cd809664 <a href=http://clindamycin16.top/>clindamycin</a> <a href=http://seroquelsleep.link/>seroquel sleep</a> <a href=http://clindamycinhcl300mg.pro/>generic clindamycin online</a> <a href=http://robaxinonline.site/>robaxin</a> <a href=http://crest
    DorothyTrofs15:42 21-01-2017    
wh0cd188656 <a href=http://acyclovir-online.us/>acyclovir online</a> <a href=http://elimite-online.science/>elimite</a> <a href=http://vpxl16.top/>vpxl online</a> <a href=http://buy-avodart.pro/>avodard</a> <a href=http://buyabilify-365.us/>buy abilify</

Оставить комментарий
Ваше имя:
Комментарий:
Введите текст, изображенный на картинке:
 
 укр  |  рус  |  eng 
27.06.2017 19:59

СБУ повідомила, як працює вірус Petya.A і як від нього вберегтись

СБУ радить не перезавантажувати комп'ютер, який може бути заражений вірусом.
27.06.2017 19:21

В Україні посилили контртерористичні заходи через високий рівень загрози

РНБО посилила заходи контртерористичного та контррозвідувального режиму у Києві та в інших регіонах України у зв'язку з високим рівнем терористичної загрози.
27.06.2017 18:30

Шаповал був першим "кіборгом", що заходив у ДАП – Матіос

Головна версія підриву автомобіля працівника Головного управління розвідки Міноборони полковника Максима Шаповала – російський слід.
27.06.2017 16:41

Вірус вразив 22 установи – Кіберполіція

В департаменті кіберполіції НПУ заявляють, що отримали вже 22 повідомлення про вірусну атаку.
27.06.2017 16:26

Кіберполіція радить, як вберегтися від віруса-вимагача

Поки не відомий механізм поширення цього конкретного вірусу, але експерти радять вжити стандартні заходи безпеки.
27.06.2017 16:10

Вірусна атака: Столичні аеропорти і залізниця працюють у штатному режимі

Столичні аеропорти "Бориспіль" і "Київ" працюють у штатному режимі, незважаючи на масовану хакерську атаку на українські підприємства у вівторок.
27.06.2017 15:32

Вірус "Петя" паралізував роботу Кабміну

Вірус заблокував роботу сайту Кабінету міністрів України.
27.06.2017 15:11

Через масштабну вірусну атаку не працюють банки, медіа, сервіси

Низка українських компаній та банків зазнають хакерських атак.
Усі новини